【尋找抗疫時期營銷英雄】疫情下主動出擊，困境中攻堅逆襲——國貿(mào)部棉紗進口業(yè)務初顯成效
2020年03月23日
“今年2月以來，棉紗業(yè)務確實有點艱難，但我們沒有放棄，一直在努力，時刻準備著……”牛仔事業(yè)部副總經(jīng)理陳繼成一語道出了今年初的棉紗業(yè)務困境，面料事業(yè)部業(yè)務經(jīng)理馮子立也身同感受。受新冠肺炎疫情影響，國內(nèi)外棉紗市場多多少少受到了波及和沖擊。作為國際貿(mào)易部主攻棉紗業(yè)務的兩大業(yè)務部門，牛仔事業(yè)部和面料事業(yè)部都相信困難與機遇同在，只要堅持不懈，必將迎來曙光……
國際貿(mào)易部領導班子帶領業(yè)務團隊在展會上與客商洽談
面料事業(yè)部主攻的棉紗進口業(yè)務，類型包括自營和代理。以馮子立為骨干的業(yè)務團隊，早在2017年就開始以出口帶動進口的模式開拓棉紗進口業(yè)務。經(jīng)過兩年多的穩(wěn)扎穩(wěn)打，他們積累了豐富的業(yè)務開拓經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)客商資源，棉紗進口業(yè)務也漸成規(guī)模。2019年下半年，他們更是在短短5個月時間內(nèi)即簽約了800萬美元訂單。
當前，新冠肺炎疫情在全球蔓延愈演愈烈，市場環(huán)境更加嚴峻。他們沉著應對，在穩(wěn)定原有存量業(yè)務的基礎上，還給自己設定了更高的目標，嘗試開拓自營備貨模式。該業(yè)務模式對市場價格敏感度提出了更高要求，依靠前期積累的采購和銷售渠道資源，他們深入了解棉紗進口的游戲規(guī)則，主動做好市場調(diào)研，在與供應商和客戶的合作過程中，及時收集客戶需求、主動尋找合適的機會，在市場價格有優(yōu)勢時分批銷售。2020年以來，面料事業(yè)部棉紗進口在手訂單超過300萬美元。
集團領導帶領業(yè)務團隊骨干赴巴基斯坦考察棉紗業(yè)務
對于2019年才開拓棉紗進口業(yè)務的牛仔事業(yè)部來說，面對這個較新又存在無限可能的業(yè)務領域，同樣摩拳擦掌、躍躍欲試。春節(jié)后受疫情影響，價格有所波動，市場上更是每天都在打價格戰(zhàn)，大部分的客戶都處于觀望狀態(tài)，業(yè)務訂單的洽談過程普遍被拉長。牛仔事業(yè)部深知困難即是機遇，他們的業(yè)務團隊沒有因此失去耐心和信心，反而是根據(jù)市場行情靈活變通業(yè)務策略。一方面，堅持以銷定購模式，保持和棉紗代理商的密切溝通聯(lián)系，靠訂單量優(yōu)勢來爭取優(yōu)惠價格；另一方面，通過與供應商加強合作的方式，積極主動向客戶推薦優(yōu)質(zhì)的棉紗資源和價格，努力拓展客戶群、做好客戶維系。
以陳繼成為主的牛仔事業(yè)部棉紗業(yè)務團隊，在這場業(yè)務戰(zhàn)中主動出擊、分工協(xié)作、全力以赴。他們找業(yè)務、做單證、報關、跑銀行、下倉庫，一刻也不閑著，爭取把優(yōu)質(zhì)的客戶資源和供貨渠道牢牢掌握在手里，形成從供應商到代理到客戶的業(yè)務資源鏈。今年以來，牛仔事業(yè)部已簽約面紗訂單近400萬美元。
截至2月底，國貿(mào)部兩個棉紗業(yè)務部門今年共簽下近800萬美元訂單，為公司下一步打開棉紗業(yè)務局面、做大棉紗業(yè)務規(guī)模打下了基礎、提振了信心。
(公司國際貿(mào)易部供稿)
